日期：2021-11-23 17:26:43
华北研学致力于成为中小学生研学领域的知名品牌，一直秉承“服务教育，学生至上”的企业宗旨，凭借一流的服务、专业的团队、先进的教育理念和完善的教育平台，为学生提供个性化、全方位的服务，在促进学生健康成长和全面发展方面做出积极努力，力争发展成为业界的领导者。 现已有多个成熟的研学课程，包括海洋文化、满清文化、草原文化、生物主题、建筑主题、航模主题、宫廷礼仪主题、冰雪主题、职业生涯规划、航空航天科技主题、传统文化主题等主题课程。 公司在景区建设、项目研发、课程开发等方面利用独家运营、战略合作的方式整合了金风科技、北京圆明园等一批高质量的学生研学旅行、社会实践活动和素质拓展教育基地。 目前，上述前三个基地均被评为北京市中小学生社会大课堂资源单位，每个基地都可以根据中小学生及幼儿园的具体要求设置不同的活动项目，内容丰富且具有教育意义。 ☟☟☟ 在中国，研学旅行是一个需求庞大的市场，疫情防控常态化之下，研学企业是如何积极应对疫情给秋季研学带来的影响呢？ 企业家又会在业务上做出哪些调整去寻找新的利润增长点呢？ 这次，我们有幸采访到了北京华北研学总经理索利刚老师。 01 小研：这次全国的疫情,对公司业务影响大吗？有哪些影响? 索利刚：北京大部分研学机构的组团业务量是大过地接的。 我们公司业务主要分两个板块，本地业务占80%，外地到北京的业务只占到20%。 全国疫情可能只是影响了外地学生不能来北京，对我们公司影响不是很大，反观是北京本地疫情对公司现有的业务影响较大。 在北京还没有出现疫情的时候，学校的研学活动、校外活动还是正常开放的，公司运营也正常。 在2021年11月之后北京个别几个区出现了疫情，整个北京市就陆续停掉了学校的校外活动。 但是只要北京的疫情控制住了，政策开放之后，我们预计在12月-1月份还会开展研学活动。 因为北京学生外出活动的资金每年都是由政府拨款的，所以不存在学生自己花钱的情况，就目前的情况来说就是学校有钱花不出去。 如果在12月25号之前能够开放组织活动的话，这笔款就可以用在学生外出活动的经费上。 假设在年底之前都不能开放活动的话，政府就会收回这笔资金。 02 小研：面对疫情的影响,公司是如何应对的,做了哪些业务上的调整? 索利刚：作为一家研学机构来说，我们的客户是现成的，但是在资源方面就比较匮乏，前期在资源上面甚至都吃过一些亏。 面对疫情，业务在短期不能开展的情况下，公司的重心就放在寻找资源上。 目前为止我们已经代理了两个基地，一个以安全为主，一个以传统文化为主。 工作内容主要是利用目前的空闲时间邀约以组团为主的研学机构、亲子机构踩点我们的资源点，为后期出行提前做好准备。 一旦政策放开，业务能开展的时候，就省去踩点这个过程，可以迅速成团出行。 而且现在每次踩点都能请到公司的决策者和负责人，目前正好也是我们公司做对外市场业务的一个重要节点。 如今是一个逆势而上的局面，越是在困难的时候我们的工作除了本身钱的业务不发生以外，其他业务板块比正常工作的时候还要多。 △华北研学带领学生了解居庸关长城 03 小研：疫情的反复,为研学活动的开展带来了很大的不确定性,公司是如何规避这种不确定性带来的风险的? 索利刚：首先我们跟具备消杀资质的公司达成了合作。 疫情防控常态化之后，所有开展活动时所需要的物品材料，在进校园或者是在师生使用之前都要进行消杀，并且要贴上“已消杀”的标签。 跟消杀公司达成战略合作对我们未来组织活动，不管是校内还是校外的活动都是非常有利的。 第二个就是跟相关的核酸检测机构进行合作，现在不管是进校园的活动,还是校外活动，教练、辅导员等等都要进行核酸检测才能够面对学校。 为了方便活动中各方面成员，我们也跟核酸检测机构达成了可以上门服务的协议。 并且能在五个小时之内取得核酸检测的结果，最大可能的不影响已经组织开展的活动。 04 小研：面对疫情造成的部分订单的削减,公司是如何寻找到企业新的利润增长点的?以及目前正在发展哪些新业务呢? 索利刚：严格来说疫情虽然挡住了学校出校门的活动，但是校园内的一些活动还是可以组织开展的,基本不受疫情影响。 公司目前就是把活动的战场从校外转移到了校内，校内活动安全性比较高，而且成本可以控制的特别好，就目前为止来说，校内活动的利润点相对校外会高一点。 在利润增长的同时，今年我们的业务也有所增长。 今年很多研学机构因为疫情坚持不住了，降薪、裁员、宣布停业甚至破产，所以当业务来临的时候根本没办法承接。 今年我们公司也接了一部分同行介绍来的学校客户，帮助他们开展校内活动，这部分业务的增长点是较去年还有同期情况下有所增长的。 05 小研：您觉得2022年研学市场会发生什么样的变化,未来的趋势走向是怎么样的?会带来哪些机遇和挑战? 索利刚：2021年研学市场发生的变化还是挺大的，“双减”政策实施后，教育行业、教培机构，还有非学科培训的公司都在转型，或者说设置了单独的板块来做研学。 在北京你可能就会发现，老牌公司的一些优秀人才已经有了辞职的意向，甚至一部分人才已经流入市场。 这些优秀的人才流入市场以后，小的公司很难招揽到这样高级的人才，大的公司目前也不需要这样的人。 市场上可能出现的情况就是有资本的公司把高端人才进行收购，重新组合成新的团队加入到研学旅行的市场竞争当中。 可能出现一些你未曾听过的公司会主动来跟你争抢研学这块市场。 还有一种情况就是教育机构自己手握大量的会员和流量，他们会单独找基地营地合作，把手头上的客户和流量带入到基地营地里面，转换成新的流量从来带来盈利。 我觉得机遇是这样，北京很多学校户外活动这块的业务也并没有完整地开放出来。 但是只要我们坚持住，有足够优秀的产品和完整的执行团队，在面对学校的时候还是可以获得很多合作机会的。 我明显感觉到今年客户增长量比往年4到5年加起来的还多，这应该是对还在坚守研学事业的我们的一个好的回馈。 挑战可能是眼看着业务不断增多，但是以公司目前的能力还不能完全承接下来。 北京学校开展活动有个特色，80%的活动会在周五组织开展，如果周五你没有一个强有力人员团队，你可能就会丢失掉很多业务。 举个例子吧，在11月5号的时候，我们公司接待了10所不同的学校。 校内大约有4到5个活动，校外大约有6到7个活动。 在把公司全部人员和资源都分派完之后我们还推掉了5所学校的活动。 就北京的情况来说，你不能盲目的去扩大团队。 一个公司在保证完成15000人市内活动接待量的前提下才能够养活一个10人的团队，盲目增多人员的情况下业务量未必也会随着增长。 还有一点就是北京学生出行的资金都是北京市教委固定拨发的，这个业务是比较固定的，但是这其中的利润点也是固定的，你很难在这个业务上去创收。
